先简单介绍一下我们的主角瑙鑫钙：瑙鑫钙是广西ZTSW的拳头产品， 100%氨基酸螯合钙，纯天然无杂质，容易吸收无副作用！有中日联合背景，历经五年研究，其天然螯合技术已经取得重大突破。作为第三代补钙趋势的螯合钙，已经为社会大众广泛接受，社会评价较高！

 

这样一个近乎完美的产品，经过专业的策划包装之后，其前景必定是美好的！但是，任何乐观的背后都有一定的隐忧，通过与厂家的沟通和专项市场调研报告，现实的困境也客观的摆在了面前：

 

·资金问题。因为前期的科研费用投入过大，导致企业市场运作周转不灵。在产品推广方面必须缩紧开支！

 

·螯合钙的市场区隔点上已经有一个大名鼎鼎的乐力镇守，以瑙鑫钙现有的实力和市场背景，硬碰只有死路一条。做市场的追随者肯定是有钱可赚，但企业志不在此，更长远的目标和理想迫使我们重新定位市场。

 

·瑙鑫钙的产品名称将直接制约产品的宣传推广，不能直接对消费者产生杀伤力！

 

 

现实的资金问题让我们生出了这样的感慨：都说十年磨一剑，可剑铸好了市场形势也已经发生了变化！瑙鑫钙的天然优势依然存在，但螯合技术能否作为产品的核心卖点就得另说了！第三代螯合钙的市场领导者当属乐力，ZTSW的瑙鑫钙该把自己定位在市场的什么位置？比较保险的做法是做市场的跟随者，市场空间很大，且产品确实非常好，以这样的策略进行推广，企业的运营成本较低，且成功的几率将大大提高！但，多年的市场经验也告诉我们，采取这样的策略极有可能永远丧失做市场领导者的机会！这是保健品市场的“潜规则”，我们有责任提醒客户慎重决定。

 

与企业做策略沟通时，策略小组把我们的综合考量向ZTSW管理团队做了详细的阐释，两种选择，两种风险，两个局面！

 

常规企业一定会选择市场跟随者的策略定位，因为这对企业来讲是性价比最高的。

 

结果真的超出了我们的预料：ZTSW的野心绝不在于市场追随者。十年磨一剑，十年做品牌，更要做钙片市场的领导品牌！

 

这样的决定是在听了麦肯.光华策略小组两方面的详细论证之后做出的。说实话，和我们的预计南辕北辙！我们震惊于企业的胆量，也钦佩ZTSW的战略眼光！这中间的风险，这中间的投入，还有失败之后的惨淡……梁总只说了一句话：我看好这个市场，看好我们的产品，更看好你们的策划水平！

 

似乎，再说任何语言都不足以表达我们所受到的震撼，只能严肃再严肃的承诺着：倾尽全力！

 

 

麦肯.光华认为：优秀的策略和卓越的创意能够为客户省下巨额的市场推广费用，我们也以此作为企业服务的最高宗旨！