一、企业概况

 

黑骑服饰是厦门三得兴制衣有限公司旗下品牌。

 

三得兴公司始创于1989年，位于厦门市同安田洋工业区，占地80余亩，员工千余人。该公司引进德国、法国等先进服装生产设备，经过十余年刻苦经营，现已发展成为集服饰设计、制造、销售于一体的大型民营企业，资产累计近2个亿。

 

注册资本金：12925万人民币

 

注册地：厦门市

 

法人代表：洪胜国

 

二、发展分析

 

三得兴公司十几年来的发展值得大书几笔的不多。对于黑骑重要的年份是这两年，一个是1997年，另一个是2003年。

 

1997年

 

1989年至1997年几年间，三得兴公司的发展历程与一家小企业的成长的普通版本类似。对于休闲服饰的核心竞争力的要素，主要有品牌经营、速度、特许连锁（加盟）、研发等等。那一年正是1997年，黑骑服饰开始推广特许加盟的分销模式，走品牌专卖之路。特许加盟的优势不仅仅是走品牌之路，它另一个力量的体现就是可以有效利用社会资金——资金有限这一通病，似乎很少企业能够例外。特许加盟可以有效利用社会资金较短时间内提升销售，提升品牌的影响力。这一经营方式的有效运用，使得黑骑在较短时间并且花费不多的情况下，网络开始撒向全国。

 

2003年

 

明星代言策略历来是众商家屡试不爽的武器。品牌个性的确很难以通过其它方式传递给消费者，快速而有效的方法就是以人为载体，当然这个人得是名人。2003年下半年，黑骑开始启用台湾小天后蔡依林作为形象代言人，其时《看我七十二变》流传开来，蔡具有相当的知名度与影响力，“借船出海”策略运用得当，公司业绩开始大幅提升。明星刚刚成名之时，代言较少或还没代言过其它产品，其代言的产品较容易在消费者心目中留下印象，且其刚刚成名可以与这个品牌的成长性形达成默契，更易被接受。随后黑骑又聘请了梁静茹、张震岳为形象代言人，通过冠名个人演唱会、歌迷见面会、唱片签名会等营销活动，通过互联网、户外广告、报刊杂志、电视媒体等多种宣传渠道，使得黑骑品牌得到更大的提升。梁静如的歌曲如《勇气》、《宁夏》、《丝路》等以清新风格深得青少年喜爱，也获得不少奖项。黑骑也运作了诸如粱静茹内地巡回歌友活动，值得一提的是购物赠送歌友会门票、CD、海报等等活动，对于销售起到了不小的促进作用。

 

三、竞争对手

 

可以这样说，休闲服装行业的竞争一点也不亚于竞争最为充分的家电行业。从这些众多的休闲品牌，你就可以感受到，如一线品牌：美特斯·邦威、真维斯、班尼路、佐丹奴、森马、以纯等，二线品牌诸如唐狮、依米奴、FUN、高邦等等，再加上体育品牌休闲化、娱乐化的NIKE、李宁、安踏、德尔惠、特步、361度等等的挤压，竞争更加的白热化。

 

可以这样说，黑骑还没有达到一线品牌的高度，但是在各线品牌四处扩张的过程情况下，黑骑的竞争对手就不是以一线、三线来区别，而这些区分也只是暂时的。那么，黑骑的竞争对手或者说是学习对象的典型代表就是这四个品牌。

 

三个行业领跑者：真维斯、班尼路、佐丹奴

 

有心就有翼——飞吧真维斯

 

真维斯公司为亚洲最大的成衣制造及贸易商之一香港旭日企业下属公司，1993年推出，现全国有700多家专卖店。2003年夏季真维斯公司推出全新形象广告“有心就有翼—飞吧真维斯”，广告画面、设计，动感十足、时尚，全面突显真维斯清新、休闲、积极的品牌个性。