除了商务通手机的系列隐形功能外，其它配置真是拿不出手。在配置日新月异的手机市场，这样的手机能有市场吗？

　　第四座大山是商务通手机进入了一个市场充分竞争的行业。商务通手机进入的是竞争激烈的手机市场，与以前商务通掌上电脑所进入的新兴市场或者说是未充分竞争行业，有着天壤之别。以前没有或者少有竞争对手，前面三座大山的劣势，都可以很好的弥补。在一个未充分竞争行业，你可以制订标准。在竞争已经进入白热化的手机市场，商务通信息安全手机就是个不入流的小弟，连跟在其它大哥屁股后面混的资格都没有。

　　商务通信息安全手机选择进入了这么一个竞争激烈的市场，市场开拓难度无疑又增大不少。

　　说到此，加几句题外话，中国的民营企业真是不容易。在一穷二白的基础上，面对凶狠的“外资虎”，和背靠政府和银行的“国企狼”，除了用汗水和脑汁，其它别无二法。商务通手机想成功，也只能靠努力和智慧。  

　　三天三夜和700万

　　在接手商务通手机策划案的当天，蜥蜴团队内部连夜紧急召开会议讨论。这确实是个特别棘手的案子，以致于一时间，大家都找不到任何突破的希望。会议上，很多人不免流露出悲观情绪。按照蜥蜴团队的理念，我们内部对项目进行可行性分析，如果结论是项目不能做，客户给再多的钱，我们都会拒绝的。在会议进行到最“苦闷”的时候，有人提议，边喝酒边想。几瓶啤酒下肚，思路在酒精的催化下，开始迸发。大家你言我一语，整个案子的初步思路逐步清晰。

　　“世界上有三种人，死人、活人和策划人——半死不活”。这句话用在蜥蜴团队真是适合不过。不知不觉，整个策划案讨论了一晚上，早晨七点了，这帮家伙才回家睡觉。

　　中午，齐总电话，蜥蜴团队需要派人去兰州参加商务通手机的招商大会。马上，没睡几小时，长官和时任蜥蜴团队消费电子策划事业部部长的张云伟就坐上了飞往兰州的飞机。

　　晚上，商务通的高层和核心老代理商开会，共同讨论商务通手机的市场前景。会议上，代理商对商务通手机的前景，乐观者少，悲观者众。本来在策划案没有系统完成时，蜥蜴团队并不想过多透露。看到这种情况，蜥蜴团队长官只好把我们的基本策划思路讲出来，效果还真出来了。渐渐地，疑问少了，决心多了，悲观少了，信心多了。最后，众多的商务通老代理商基本达成了一致，试销商务通手机。这次会议，开到了凌晨2点多。

　　第三天，商务通信息安全手机招商大会召开，在老经销商的带动下，大会开得比较成功，招商回款700万。单从数字来看，尤其是对恒基伟业这样的公司来说，解决不了大问题，但最起码总算走出了第一步。

　　当天下午回到北京，蜥蜴团队又连夜召开会议。针对招商会上反映的情况，展开新一轮讨论。终于在东方泛白的时候，有了完整清晰的策划思路。