众所周知，通讯行业中产品的生命周期非常短。各企业只好通过不断推出新产品，在短期内赚足利润。又因新产品的推广常常需要大量的投入，故而降低了新产品的获利能力。李小平上任后思考的第一个问题就是：如何才能有效提高新产品的生命周期，实现新产品与公司常销产品的有机结合，让新产品卖得更长久，常销产品卖的更多且有效提升泰新手机的市场占有率，实现更多利润？

　　事实上，如何延长产品的生命周期是困扰许多国内手机企业的难题。由于缺乏核心技术，国产手机企业只好通过“小步快跑”的方式，推出在功能和外观设计上获得改进的新产品来获取利润。但残酷的现实告诉我们，市场上的新品太多了，新品的失败率太高了。一款精心打造的新产品出炉后要对其大量的投入才能面市，然而很快我们便会发现市场上出现了大量的克隆机。由于克隆机的价格比新品的价格低得多，导致刚推出新产品提前衰落。

　　新产品通常可以分为两类：盈利产品，该类产品订价较高，意在取得利润，但是这类产品往往最容易遭到竞品的模仿，产品生命周期缩短，我们称之为短线产品。具有长期销售力的产品称之为长线产品，这类产品的利润空间虽然不大，因为企业推出这类产品的主要目的是冲量。

　　李小平想，既然手机行业主要通过新产品来盈利的。不妨将所有的新产品作为短线产品来操作，在短期时间之内赚足利润，再有效延长其生命线，将其转为长线产品。从而实现长短产品的有效结合，为公司取得长期利润呢？　

　　善于独立思考的李小平打算突破行业惯性操作，克服短线产品盈利周期短暂，以及与长线产品难于互动的问题，提升产品的市场占有率和持续盈利能力。有效实现长短互动，需要做一下三方面的工作。

　　首先，新品上市在最短时间内获得消费者认可，赚足利润；

　　其次，炒热短线产品，然后在销售渠道精耕细作，延长其生命周期，使其成为某种程度上成为长线产品；

　　最后，根据长短线产品在不同区域市场的表现，策划互动的策略营销，寻找长短线产品的最佳组合，实现利润最大化。

　　为了印证自己的设想，李小平上任后并没有立刻按照公司指示将新产品推向市场，而是组织了一个新产品需求调研小分队，抓住各卖场进行周末促销的机会，挑选出十个重点卖场，在买场中开展“参与我们，说你心愿，帮你实现”的现场访谈活动。内容包括：消费者的基本情况（包括收入、文化水平和消费观念等）、新产品的功能点、功能点的消费者利益解说、消费者能接受的价格等等，消费者如果愿意参加“参与我们，说你心愿，帮你实现”活动便可以获得免费使用该款手机的机会。

　　根据产品生命周期理论，产品从诞生之日到推出市场舞台分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。相应地，偏好于在这四个阶段购买商品的消费者可以分为四类：

　　1．导入期选购者

　　这类消费者具有创新精神，表现欲较强，追求时尚，消息灵通，敢冒风险，这类人在调研对象中所占比例较少，也不善于向周围的人推荐，对后续使用者影响不大。

　　2．成长期选购者

　　这类消费者的特点具有中等收入水平，有一定的社会地位，喜欢评论，文化水平较高，思想活跃，容易接受新事物，这消费者在整个调研对象中所占比例较第一类高，且愿意对周边的人宣传自己使用产品的感受。他们的购买行为往往对周围人有较大的影响。