首先，为产品挖掘一个核心卖点，找回自己。“世纪新维他”走的是跟随策略，在配方、原料、功效，甚至包装上都与21金维他相差无几。但在对手的强压下，随着消费者品牌意识提升，完全成为强者的影子，靠消费者无知来推动销售，已经无法生存，这时，必须得为自己品牌的持续发展预留一点空间，而只有一个核心的差异化的卖点才能支撑起这个空间。所以为“世纪新维他”挖掘一个核心卖点，以及系列支撑点，在跟随强者的同时，打出自己的特色和优势十分重要。

　　其次，转变渠道策略，避敌锋芒。在大中城市A、B类渠道中，“世纪新维他”若要与“21金维他”较量，无异于以卵击石。并且在这些终端，因为“21金维他”的超级终端式操作，各种费用水涨船高，“世纪新维他”根本陪着玩不起。按照“世纪新维他”现有的城、郊、镇、乡四个典型市场格局，大中型城市这个市场的A、B类渠道“世纪新维他”应尽可能不与“21金维他”发生正面冲撞。我们把主力渠道放在另外三类市场：大中城市郊区、中小城镇、发达乡村。根据调查发现，在这三类市场有广阔的发挥空间和惊人的消费潜力。根据这三类市场的不同特点，福来将为“世纪新维他”量身打造一套最有效的营销模式和多种促销活动。

　　另外，强化终端，提高拦截能力。在同质化程度极高的维生素市场，最终的竞争、最成熟的竞争就是品牌的竞争，但现在还处于发展阶段，很多消费者还没有较强的品牌观念，谁在终端上表现出色，谁就能成为最终的赢家，尤其是在上述三种类型的市场。福来为“世纪新维他”的策划了一套标准的竞争策略，包括硬终端建设规范、软终端的全面提升，包括专家式营业员终端话术，保证“世纪新维他”能决胜终端，并逐步树立自己的品牌。

　　我们坚信：只要深入市场，坚持中国特色，在营销上进行创新，在中国庞大的维生素市场，一定能有一席之地！