等分销能力很强的品牌逐步蚕食,葡萄糖概念又需要进一步的提炼和超越,澳的利的竞争优势在哪?饮料行业的发展方向在哪?怎样进一步开拓城市市场,提高占有率?如何形成有效的阻击战略,走出重围?这些都是企划面临的重要课题!
二、捕捉行业的变数
“看一个事物的过去,能够知道他的现在,看一个事物的过去与现在,可以预测他的未来”。中国饮料市场,从九二年到二零零二年,历经十年。十年弹指挥间,经历了几代:
九二年到九五年,是碳酸饮料盛行的年代。两乐进入中国,以兼并、重组等方式使国内的天府可乐、正广和、北冰洋、八王寺等品牌,逐步销声匿迹。果蔬饮料一哄而上,技术、口味、质量的不到位,导致速生速灭;水饮料开始诞生,蒸馏水、太空水、富氧水概念百出,但可乐仍旧主导市场。
九五年到九八年,是水饮料大行其道的年代。上千家水厂,年产170多万吨。
娃哈哈的感性传播路线与乐百氏“27层净化”的理性线路相映成趣;