'大红鹰'品牌近年来旋风般在全国形成强大冲击力，它直接将宁波卷烟厂--一个计划经济体制下运转多年且每况日下的企业，顺畅地过渡到市场经济轨道上。如果说十年前知道'大红鹰'的人恐怕只是凤毛麟角，那么，今天不知道'大红鹰'的人也可谓凤毛麟角。

　　'大红鹰'品牌在行业内有相当强的竞争力。自重新开发成功以来，7年间，'大红鹰'卷烟销售年增幅达99%，连续7年居同类产品增幅之首。历年的中国烤烟评吸会上，'大红鹰'卷烟以其出色的香气数次荣得最高分，并被烤烟评吸师们定为'标样烟'。2001年，据国家统计局中国企业信息调查中心市场调查显示：年度中国单品牌销售卷烟中，'大红鹰'销量居第8位，销售额居第2位。又据茂中营销公司市场调查显示：中国卷烟品牌相对于消费者'第一次提及率'，'大红鹰'位居前3名。'大红鹰是名牌'的观念已深入人心，它毫无争议地成为中国卷烟的强势品牌。

　　宁烟人励精图治，不断创新，仅用了7年时间，就使'大红鹰'从默默无闻到家喻户晓，直至荣膺'中国驰名商标'，跻身'中国名牌'行列。那么，'大红鹰'是如何'飞'起来的呢？

　　一、发展历程

　　纵观'大红鹰'从展翅到腾飞的发展轨迹，可以说所经历的是一种'高起点、快速度、大跨越'式的发展历程。

　　1、市场导入期

　　品牌意识的觉醒及实践是'大红鹰'腾飞的大前提。1994年6月18日，老牌翻新'大红鹰'卷烟正式面世。一方面，产品质量实现了精致外观及卓越品质的完美结合；另一方面，在销售策略进行精心策划，通过'饥饿销售'、定点零售、统一价格等措施，主动调控市场，做到点多、面广、量少、价稳。二者结合，'大红鹰'在浙江市场实现'垂直腾飞'，全面走红。

　　同年9月，北京举行的中国卷烟批发市场首次竞价活动中，经8次竞价，'大红鹰'以最高价一锤定音，在中国烟草界引起轰动。'大红鹰'开始飞向省外。以此为标志，'大红鹰'进入了全面营销阶段。

　　2、市场扩张期

　　1994年初至1996年，借助'大红鹰'开发成功的冲击力，宁烟开始面向全国28个省、市、自治区的400余家单位展开全国范围扩销。针对中国卷烟市场的特殊情况，经过对市场的科学分析，1997年至1999年，宁烟销售进入第一次战略调整阶段。为了确保销大于产的省内市场货源充足，'根据地'不弱，省外市场货源投入量从1996年的13.6万箱缩减到10万箱。

　　2000年，为响应省公司'强攻省外市场'的工作要求，宁烟的战略行销从省内扩张为主转向省外渗透为主，注重稳定市场价格。'大红鹰'卷烟在省外市场的影响力逐渐增强。

　　3、整合营销期

　　连续几年的高速发展使得'大红鹰'逐渐越飞越高。在积累了相当丰富的生产及销售经验后，为保持品牌的可持续发展，宁烟人开始对整体营销方案进行总结、诊断，在保持品牌强大知名度的同时，不断提升品牌美誉度，以提高品牌竞争力及市场占有率；在保持产品内秀外美质量精湛的同时，不断提升服务质量，注重充实品牌文化内涵，以增强消费者的信任感、安全感和企业的荣誉感。

　　--质量规划。宁烟的'九五'技改全面提高了产品的质量；ISO2000版贯标活动，为产品质量的再提升创造了强有力的条件。

　　--产品线规划。'大红鹰'以高档卷烟为身价定位，以此为指向，宁烟人相继研发推出'大红鹰'系列产品：经典品'大红鹰'、精品'大红鹰'、银'大红鹰'、红'大红鹰'、软'大红鹰'等。宁烟人规划了不同系列产品的市场定位，使产品结构日趋合理并逐渐提升。

　　--形象之鹰。'大红鹰--新时代的精神'，概括了宁烟人百折不挠、永不满足、奉献爱心的形象风貌。'大红鹰--胜利之鹰'，是对'新时代的精神'的现实化体现和有力延伸，它向大众传播的是宁烟人渴求胜利以及'从胜利走向胜利'的时代理念。新世纪新形象，宁烟人'大红鹰'的品牌塑造，在方向准确的基础上去表现品牌个性；从对品牌的整体形象打造逐步延伸到对品牌个性的挖掘。他们赋予品牌系列中每一个单品牌以个性的形象诉求，在细分市场的基础上，满足不同消费群体的不同需求。如红色包装'大红鹰' 突出喜庆、吉祥气氛，银色'大红鹰'展现时尚、前卫色彩等。