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正佳广场智能化商业模式解读
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来源： 作者： 发布时间：2007-03-25
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黄小姐每个星期至少要逛两次广州正佳广场购物中心。8月底的一天，她刚到一楼就惊讶地发现，在她手机上显示一条刚刚收到的短信息：“尊敬的移动客户您好，欢迎您来到正佳广场购物中心，上午11：00到下午16：00，麦当劳任选套餐有四到六元现金抵用券，欢迎光临！”黄小姐原本没想到去吃麦当劳，看到短信息后决定去看看。
这是来自正佳广场经营管理有限公司的主意。通过与中国移动合作，先实现客户资源共享，然后在正佳广场铺设移动网络和跟踪服务软件，在进入正佳广场的移动客户中抽取部分客户出来，由购物中心里的商家与移动具体合作，策划商家促销内容，然后以短信息的形式发给抽取的客户手机上。
这只是正佳广场整个购物中心在商业智能化系统建设中的一个项目，这个系统建设需要正佳广场根据商业需求，与广东省最大的智能化系统经销商之一粤安信息技术有限公司合作完成。目前正佳也只能一个一个项目地去运作，逐步完成整个智能化管理系统的建设。
窄道营销渠道“用现代通讯手段进行宣传推广，就是在宣传推广领域具有一种直销概念，把所有中间环节都打掉。我们很多商户都很愿意通过手机短信做广告，大的商户都愿意。”正佳企业有限公司执行总裁陈维民说。
在这个策划方案里，真正盈利的是移动。上个月最后一周七天中，每天都有两三万移动用户来到正佳，这样的客户密度对移动来说实在是一笔难得的广告资源。而正佳广场经营管理公司只是一个中间通道，提供的服务设施和场所是正佳的经营成本，正佳的收入主要还是来源于租户的租金。
当然这样的项目对于正佳来说最大的收益是节约广告成本，原本是正佳需要为商户统一做商业促销广告。现在商户与移动之间的直接合作，正佳的部分广告费用相当于转嫁给商户自己了。因此，正佳希望将来短信广播功能也向联通和小灵通用户开放。
这种短信广播实现了窄道广告，改变了原来的被动局面，打出去的广告观众看与没看都无法控制。现在有三个变化，一个是广告以直销模式经营。它不仅仅是宣传效果，同时也是营销途径。第二是窄道广告更良性，比如短信广告更细化了消费市场，定位更准确。第三就是广告信息获取方式更主动了，而不是以前那么被动。
现在信息过剩，人民在对那些充斥在各种渠道的大量广告信息麻木、视而不见，而走进正佳需要的就是短信中的小范围的促销指南。
智能化商业模式“我们跟中国移动其实只是签署了一个通讯工程建设方面的框架协议，其他具体项目都是很笼统，当双方达到客户共享，合作起来就很方便，每个项目都签个临时的补充协议。毕竟这只是整个智能化系统中的一个项目而已。”正佳信息网络工程有限公司副总经理张小强说。
正佳的整个智能化管理系统包含两大部分，一部分是硬件，如消防、楼宇指控、安防。另外就是通讯，包括跨平台的营销功能设备。
另一部分就是软件，包括商业智能eBI商业智能分析系统 ，这个平台将耗资约1个亿。它含括客流统计系统，即客流在所有楼层通道的统计分布。
其次是小型的广播系统，它包括了分布在正佳各个角落的等离子液晶显示屏。这些显示屏幕既可以只为正佳内部工作，也可以跟其它大的购物中心连接。比如与北京的金源mall的合作。因为它们都是建立在互联网的平台上，可以与外界的商业广播系统相互链接。
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